随着市场竞争日益激烈和消费者需求的不断变化，大众短途自驾出行骤增，春节期间，无论是驾车回家亦或短途出行，新年营销活动已然成为加油站提升品牌形象和增加销量的关键契机。

本文总结整理了几个加油站春节营销活动的成功案例，看看他们是如何通过巧妙的营销策略，在新年期间实现销量突破的，营销活动虽不可直接复制，但营销经验和思路可以分享借鉴。

线上线下联动，引爆油站销量

油站情况：某加油站在春节期间重装开业，举行了盛大的春节开业营销活动。

新年营销活动目的：维护老客户、吸引新客户、实现销量突破、打响加油站品牌。

新年营销活动内容：

1、老会员赠送价值60元的油品优惠券+成为企业微信好友额外赠送6元非油品优惠券+邀请好友成为新会员再赠送60元油品和异业合作优惠券，总价值126元；

2、关注公众号并添加企业微信的新会员获赠199元油品、非油品优惠券和异业合作券；

3、加油满200元即可参与线上抽奖，100%中奖，从新年对联福袋大礼包到各种新年礼盒，新春好运氛围满满；

4、线上充值享受多重阶梯返利优惠，多充值多福利。

线上综合平台深度宣传：

试营业期间，加油站邀请本地网红达人探店，通过抖音和信息流广告精准触达客户，提前造势。活动当天全程直播开业活动，同时，在直播过程中推出开业限时优惠活动，抢占流量制高点，吸引用户下单购买。

无论是直播和短视频中，主播都从加油站全新的整体装修外观、高油品性能、便利店的爆款商品、贴心高效的加油站服务设施、干净整洁的消费环境以及主动热情的服务态度等各个方面进行全方位的宣传。不仅是抖音平台，加油站还利用公众号、企业微信等工具不间断宣传触达客户，持续不断吸入会员。

线下开口营销提升精神面貌：

当然，加油站开业营销活动还要依靠线下POP布置烘托活动氛围，同时提升加油站工作人员服务的精神面貌、统一营销话术，做到开口营销，才能使得加油站服务面貌整体提升，进而重新树立加油站品牌。

营销活动成效：

活动期间，充值总额超过200万元，超出预期目标的300%；加油站销量同比上一年春节营销活动期间增加350%；线上会员和私域会员增长翻3倍，活动"后效应"持续显现，日销量提升为原来的2.5倍。

营销活动亮点：

利用抖音直播和信息流广告，提升开业传播力度，吸引周边车主到站消费。

开启团购红利，助力销量飞跃

油站情况：某加油站一直无法突破销量，在春节期间入驻抖音，策划了首次线上团购活动。

新年营销活动目的：在节日期间，利用线上流量提升客单价和整体销量。

新年营销活动内容：

在抖音本地生活上线4个团购产品

95元代100元油品优惠券

188代200元油品优惠券

280代300元油品优惠券

新人专享9.9元汽车精洗券

团购+达人抢流量：

配合团购产品，同步与本地网红达人合作，进行实地探访和推荐，增强本地用户信任感，发布探店短视频100+条，总曝光量近200万。

营销活动成效：

上线本地生活1个月，实现15000+笔订单量，线上超过200万交易额，线下销售引流近300万元 ，销售额同比增长60%，客单价提升23%。

营销活动亮点：

利用抖音的地域定位功能，同时紧跟平台春节活动及热门话题，发布针对本地用户的优惠信息和服务内容，与网红达人合作，扩大影响力，吸引周边车主到站消费。

社群营销私域运营，打造服务新生态

油站情况：某加油站具有一定品牌性和会员基数，但多年一直无法做到有效互动的会员运营提升销量，在进行了一系列私域运营后，推出新春积分换购活动。

新年营销活动目的：实现客户引流，油非互促，提升油品和非油品销量。

新年营销活动内容：

年底该加油站做了一次积分购，推出年末积分换购非油品及油券的活动：

1666积分+16.6元，换购200元加油券包；

999积分+9.9元，换购100元加油券包；

888积分+8元，换购玻璃水一箱；

666积分+6元，换购抽纸一提；

333积分+3元，换购龙年春节对联福袋等等。

循序渐进打造私域运营：

1、活动前三个月，完成客户流量从线上、线下多种场景迁移到企业微信私域流量池的过程，3个月私域会员增长超过30万人。

2、一对一推送积分即将清零的消息提醒。

3、通过私域社群营销，累计客户的各项消费数据，针对私域客户结合节日节点，推出年末积分换购的营销活动，并通过社群营销工具进行活动触达。

4、新年春节对联福袋的上线，与客户年节期间的需求相关；低积分、低金额的换购活动，很容易实现客户引流；加油券、玻璃水、抽纸等又是客户的刚需，因此加油站在活动货品的选择上迈出了正确的一步。

营销活动成效：

活动的15天内，企业微信客户交易订单总量10000+，带来油品销售引流超过150万元，换购订单金额超6万元，换购消耗积分达550万+，企业微信客户下单率高达62.3%。

营销活动亮点 ：

社群营销能很好地促成客户的消费转化，用心打磨私域运营，就能让节日营销活动等内容在社群中发挥最大效益，激活消费潜力。

跨界合作，实现三方共赢

油站情况：某加油站在本地经营多年，具备当地一些异业合作的资源，加油站老板联合本地餐饮隆重推出【充1000送1000】的活动。

新年营销活动目的：增加储值客户数量，增强客户消费粘性。

新年营销活动内容：

充值≥500元即赠1箱新年零食大礼包；

加油卡充值1000元，额外送500元某饭店的储值卡+500元某酒企的储值卡；

加油卡充值2000元，额外送2000元储值卡（包括1000元饭店的储值卡和1000元酒企的储值卡）。

饭店和酒企都对储值卡金额的使用门槛进行了灵活的设置，客户拿到储值卡既感到一定实惠送礼也有面儿，同时商家也保证了自己的既定利润。

联合宣传增加曝光：

加油站推出的【充1000送1000】重磅活动，主要通过公众号、朋友圈、短视频、企业微信等平台进行传播发酵，除此之外，活动期间，加油站本次活动的合作商家也同时宣传该活动，加油站又多了一波流量加持。

营销活动成效：

活动期间，加油站充值金额突破100万，月油品销售额同比提升120%，

营销活动亮点 ：

一个成功的营销活动，首先要让客户觉得能占大便宜，这样才会有人参与，同时，这个活动又要实现盈利，事实上，这场活动成功的关键在于异业商家间的合作共赢。

市场经济竞争日益激烈的趋势下，每一次成功的营销活动，离不开线上线下多平台多方式传播、私域化客户运营、精准的营销内容、创新的合作模式以及团队的执行力等关键因素，新的一年，你准备好借鉴这些成功经验，打造属于自己的营销奇迹了吗？